Статья во многом основана на моем личном опыте и не страдает особой объективностью. Однако я своему опыту доверяю и считаю, что он может помочь другим.

Основой любого интернета-проекта является контент – то есть, его смысловое наполнение. Чаще всего это бывает именно текстовая информация. Когда сайт становится относительно крупным, у его автора просто начинает не хватать времени самостоятельно писать материалы, поэтому и приходится нанимать сторонних людей – копирайтеров. Многие пытаются сэкономить, и это им потом дороже обходится; из-за некачественного контента сайт в лучшем случае не может достичь высоких позиций в поиск, а в худшем – попадает под фильтры.

Предложений на рынке текстовых услуг очень много. На биржах копирайтинга можно найти людей, работающих за 4-5 рублей (за 1000 знаков). Является ли это адекватной рыночной ситуацией? Конечно же, нет. Как с точки зрения автора – какой смысл писать, получая копейки?, так и со стороны заказчика – за смехотворные деньги не стоит ожидать качественных текстов. Пока не будет "административного" регулирования, будет такой беспорядок, но и к нему можно приспособиться.

Не вижу смысла писать о проверке уникальности – эти программы можно найти в гугле на 2 минуты, и, по большому счету, все они одинаковые. Для верности можете проверить сразу двумя.

Немного теории

По большому счету, текстовый контент бывает двух видов – копирайтинг и рерайт, и хотя четкой грани между ними нет и быть не может, стоимость работы отличается в 2-4 раза. Рерайт это переписывание своими словами чужих текстов, копирайтинг это написание статей "с нуля". В реальности же текстов, написанных из полностью головы, не бывает. Если посмотреть объявления копирайтеров, то можно заметить, что они пишут практически на любые темы. Гении? Нет, просто умеют пользоваться Гуглом. В интернете есть информация на любую тему, и задача грамотного писателя заключается в том, чтобы найти ее и правильно обработать, избежав прямого плагиата. Копирайтинг, по сути, компиляция из многих источников, за редкими исключениями, когда автор действительно является специалистом в своей области (как ваш покорный слуга).

С рерайтом дело обстоит проще. Берется один текст и тщательно переписывается, чтобы добиться высокой формальной уникальности. Не требуется никаких оригинальных идей, просто новый текст должен быть неузнаваемым. Рерайт – это не замена слов на синонимы, это новый текст, написанный на основе старого. Стоит помнить о том, что часто рерайт нарушает авторские права. Не на сам текст, а на идеи, изложенные в нем, ведь при рерайте суть остается. Пусть ваше авторство не фигурирует в подобных статьях, это личные проблемы заказчика.

Первые шаги

Решив заняться копирайтингом, новичок теряется, видя неуважительные ценовые предложения, и зачастую опускает руки. Не стоит этого делать. Первый и главный принцип:

Задача новичка – сократить это самое время, как можно быстрее занять свою нишу и писать по той цене, которая устраивает всех и которая адекватна затрачиваемому на работу времени. Начав писать по невысоким расценкам, вполне реально за несколько месяцев выйти на уровень дохода, который будет превышать среднюю зарплату офисного работника или даже специалиста. Чем дальше – тем больше.

Второй принцип можно сформулировать так:

Не беритесь за первую попавшуюся работу.

Работы в интернете много. Не стоит бросаться искать самые дешевые предложения. Начать лучше с заказов по цене (за 1000 знаков) 10-15 рублей за рерайт и 20-25 за копирайтинг. Такая цена, во-первых, является минимальной адекватной оплатой за качественную работу, во-вторых, показывает адекватность заказчика. Ведь если работодатель слишком экономит на оплате, есть большая вероятность того, что он окажется не совсем честным. Да и просто лучше написать один текст за 20 рублей, чем 5 по 4. А если хочется попрактиковаться – пишите на востребованные коммерческие тематики для себя, "в стол"; уникальные тексты всегда пригодятся. Их можно или продать, или использовать для собственных сайтов.

Лучше написать несколько работ бесплатно, за отзывы, чем писать за копейки. Правда, отзывы чего-то стоят лишь тогда, когда написаны известными и уважаемыми людьми на том сайте, где вы работаете. Отзывы новичков не играют никакой роли, а то и навредить могут.

Помните о последствиях вашей работы!

Избегайте тематик, которые противоречат вашему мировоззрению, моральным принципам, религиозным убеждениям или здравому смыслу. Никакие деньги не стоят того, чтобы переступать через себя. Например, я отказываюсь от предложений, которые касаются медицины (я не врач, а про обманы типа БАДов и народных методов "лечения" могу писать только критически), религии (убежденный атеист), а также узкотехнических тем, ведь сколько ни ищи информацию, про безопасность ядерных реакторов или про обслуживание паровых котлов высокого давления я не напишу. А ошибки в подобных статьях могут привести к серьезным последствиям.

Отказывайтесь от заказов, в которых требуется вписать слишком много ключевых слов, например, одну фразу на 100-200 знаков (бывает и такое). Во-первых, будете долго мучиться, добиваясь читаемости текста, во-вторых, не сможете показать эту ужасную статью в своем портфолио и, в-третьих, не получите никакого удовольствия от работы, только усталость.

Обман

Работая на форумах, будьте готовы к тому, что вас могут обмануть. Это бывает довольно редко, но многие начинающие копирайтеры, нарвавшись раз-другой на кидалово, начинают думать, что в интернете все друг друга обманывают. Понятно, что предоплату новичку никто не будет давать. Поэтому есть несколько правил, которые помогут минимизировать риск развода:

- читайте отзывы о заказчике, причем не только на том форуме, где вы его нашли;
- не отправляйте заказчику работы на большую сумму сразу, пусть платит за каждый текст или несколько текстов, пока ваши отношения не станут доверительными;
- если таки обманули, не расстраивайтесь, а напишите честный отзыв о нечестном заказчике; впрочем, если вам не заплатили вовремя, подождите несколько дней, у человека просто могут быть личные проблемы.

Получить негативный отзыв в самом начале работы – неприятно. Но не смертельно. Никто не идеален, и как ни банально это звучит, все допускают ошибки. Большая часть проблем, связанных с отданным заказчику текстом, решаются в личном общении, но бывают ситуации, когда негатив всплывает. Помните:

Спокойно, без эмоций, воспринимайте критику.

Спокойно выясните причину отрицательного отзыва; если вина за вами, извинитесь, исправьте, предоставьте заказчику скидку или текст бесплатно. Если же отзыв написан без веских оснований, просто четко распишите ситуацию, дав понять читателям, что виноваты не вы, а заказчик. Не выкладывайте личную переписку, опишите своими словами. Если заказчик отказался оплачивать текст на том основании, что он некачественный – можете выложить его на всеобщее обозрение, но будьте готовы к коллективной критике.

На многих форумах к новичкам-копирайтерам относятся предвзято, и это нормально. Воспринимайте начальный период как своего рода экзамен, который нужно пройти, чтобы вписаться в коллектив. Участники форума будут придираться к каждой запятой, к каждой ошибке в текстах; не допускайте этого. А если ошиблись – признайте это с достоинством и не переходите на личности, иначе заклюют и будут правы.

Техника копирайтинга

Первый заказ всегда вызывает растерянность. Человек, например, с гуманитарным образованием, кандидат филологических наук, автор нескольких монографий получает заказ на написание статей о преимуществах пластикового сайдинга перед металлическим. С чего начать? – особенно если даже понятия не имеешь о том, что такое сайдинг. Для начала надо вспомнить о первом принципе; понятно, что на поиск информации вы потратите слишком много времени, но это неизбежно, ведь отказываться от нормальных заказов в первое время - непростительная роскошь. Как показывает опыт, ознакомление с подобной информацией занимает (у человека с достаточно развитой эрудицией) не более часа; после этого можно приступать к написанию статьи. Помните, никто не требует от вас научных исследований. Обычно нужен просто информационный текст, часто с вписанными ключевыми словами. Вот и пишите. Если это специально не оговорено, стиль должен быть отстраненным и четким, без "лирики" и особых творческих отступлений. Нужно просто изложить суть.

Бывают более сложные ситуации, когда тема одна, а статей нужно писать сотни. Вот тут уже включайте творчество на полную – никто эти статьи читать не будет, они предназначены для поисковых систем, поэтому можете писать так, как вам хочется. Избегайте повторений; конечно, сложно написать даже 10 разных статей про "защиту пластикового сайдинга от коррозии", но вполне реально, проявив фантазию и порывшись в источниках. Не пишите сразу много статей подряд – отвлекайтесь на другие темы, иначе повторы неизбежны.

Если сомневаетесь в достоверности какой-то информации – либо 10 раз ее перепроверьте, либо посоветуйтесь с заказчиком. Отсебятина в текстах категорически недопустима. Она может быть заметна не сразу, а если всплывет, когда статья уже будет опубликована, получите заслуженный негативный отзыв.

"Вода" в тексте раздражает большинство заказчиков, ведь они платят за смысловую нагрузку, а не за ничего не значащие фразы. Но разбавлять тексты можно и, иногда, даже нужно, особенно если требуется вписать в статью много ключевых фраз. Попробуйте просто прочитать текст вслух. Это поможет уловить те лишние фразы в тексте, которые нужно убрать или перефразировать, добавив в них смысл. Не бойтесь вставных слов типа "конечно", "естественно", "как известно" - это не вода, а семантические разделители, акцентирующие внимание на некоторых частях текста.

Ключевые слова в тексте

Написание текстов, предназначенных для продвижения сайта, называется сео-копирайтинг. Сео-текст – статья с грамотно вписанными в нужном количестве ключевыми фразами. Не забывайте:

Нужно выучить основы оптимизации, это бесспорно. Главная проблема в том, что у каждого вебмастера свои представления об этой самой оптимизации – о количестве и проценте ключевых слов, о том, в каких формах и где их вписывать и т. п. Все эти моменты нужно выяснить у заказчика до того, как принять заказ, причем как можно конкретнее. На фразы типа "А вы сами не знаете, как писать сео-тексты?" отвечать именно так, как написано выше – у всех свои предпочтения.

Конечно, есть общие принципы. В среднем, текст для продвигаемой страницы должен иметь объем 1500-2500 знаков, иногда до 5000, в зависимости от количества запросов, по которым идет раскрутку. Ключевые слова нужно как минимум один раз упомянуть в прямом вхождении и еще несколько раз в измененных словоформах. Не нужно (если этого не требует заказчик) специально высчитывать плотность ключевиков, просто пишите читаемый текст. Если есть сомнения – станьте перед зеркалом и прочитайте, как было сказано выше, текст вслух. Сразу поймете, какие фразы и предложения выбиваются из общего ритма. Почти любые ключевые фразы можно вставить в любой текст таким образом, чтобы он выглядел естественно; развивайте фантазию.

Почти – но все же не любые. Например, есть ключевые слова типа "купить телевизор жк москва дешево". Ну никаким образом ее не впишешь в текст, чтобы он остался читаемым. В таком случае уточните у заказчика, устроит ли его текст не для людей. А лучше предложите ему вписать ключевую фразу в измененной словоформе (например, "купить жк-телевизор в Москве дешево можно в магазине "ТелеТехно"); для достижения нужного эффекта продвижения использовать частично внешние факторы (покупку ссылок с данным текстом).

Техника рерайта

Рерайт, несмотря на то, что он дешевле копирайтинга, не такая простая штука, как кажется на первый взгляд. Нельзя просто заменить синонимы, перемешать слова и предложения – с этим справятся и автоматические программы. Тут нужен творческий подход, несмотря на то, что сам процесс все же ближе к ремеслу.

Идеальный случай – когда заказчик предоставил исходные тексты. Исходник необходимо сразу прочитать от начала до конца. Если встречаются незнакомые моменты, воспользуйтесь Гуглом, чтобы хоть немного прояснить ситуацию и ознакомиться с новыми понятиями. Если не получается, откажитесь, ведь в относительно узких тематиках бывает сложным перефразировать текст, не исказив смысл. Например (примеры из практики), слово "катализатор" в химическом тексте нельзя заменить на термин "ускоритель", "кольцо" в математическом – на "перстень", а "дырку" (в полупроводниках) – на "отверстие". Это получится не просто семантическая ошибка, а плохо смываемое пятно на вашей репутации. Большинство подобных недочетов можно избежать, включив свою интуицию и эрудицию, но все равно Гугл остается основным источником информации.

Чаще всего бывает, что исходник придется искать самому. Заказчику это удобно, дал задание и ключевики и все. А автору придется потратить лишнее время на поиск нормальных источников, и текст в итоге зачастую получается на уровне нормального копирайтинга. Может, совет и вредный, но все же – если заказчик не перетруждается, то и вы не насилуйте себя; пишите ровно так, как оговорено в техническом задании. Творчество оплачивается отдельно.

В любом случае, после рерайта должен получиться новый текст, похожий на старый лишь общим смыслом. Формальная уникальность должна быть не ниже 92-94% (за редкими узко тематическими исключениями), но циферки это еще не все. Нужно добиться того, чтобы, глянув на два текста, нельзя было определить, что один написан на основе другого.

Для этого забудьте про переписывание каждого предложения или даже абзаца. Излагайте ту же суть, но своими словами и, в идеале, в ином порядке, чем в оригинале. Конечно, богатый словарный запас тут очень помогает, но словарь синонимов не помешает; правда, к таким словарям надо относиться критически, синонимы там приводятся без учета семантики и часто бывают далекими от реальной смысловой тождественности. Есть и несколько тонкостей:

- числа можно писать буквами (5 – пять); - единицы измерения можно писать как сокращенно, так и полностью (м – метров, кг – килограммов); - названия брендов можно писать как по-русски, так и на языке оригинала (Виндоус – Виндовз – Windows). Это же касается и зарубежных имен и фамилий.

Выводы

Не бойтесь начать. Не бойтесь ошибок. Мысли типа "я грамотный, но не умею излагать свои мысли" отбрасывайте сразу. Если не умеете, быстро научитесь, если не хотите пахать в офисе с утра до ночи. А первые же деньги на кошельке придадут вам еще большую уверенность в своих силах.