Сообщений: 398
Регистрация: Апр 2013
|
Роман Челлер: заработать миллион сидя на кухне
(Источник: http://argumenti.ru/parthers/seobing20161219 )
Для некоторых читателей это может показаться шуткой или чем-то заоблачно-
нереальным. Но только не для московского IT-специалиста Романа Челлера
( https://www.instagram.com/roman.cheller/).
Роман представляет ячейку малого бизнеса, ему без малого 30 лет, проживает в Москве,
имеет свою небольшую компанию по Digital-услугам.
На вопрос «Как и сколько можно зарабатывать дома?» - Роман поделился своей историей
из личного опыта.
...Однажды, работая в офисе у клиента, подготавливая обучающий тренинг для их
крупных партнеров, я отвлекся на чашку кофе и ко мне подошла секретарша с просьбой
помочь ей выбрать сайт-визитку. У них в компании имеется отдельная категория услуг,
которая не требует особого продвижения, но ее хорошо бы разместить на отдельном
веб-сайте и включать в общие e-mail рассылки.
Я проанализировал ситуацию, предложил им классический продающий Лендинг Пейдж,
но девушка ответила, что это дорого, не нужно и это дольше, чем они хотели бы. Сайт-
визитка должен быть у них к вечеру. Так как нужно утвердить с шефом, а тот улетает
на следующий день в командировку, и получить от него добро можно только сегодня. В
общем я благословил секретаршу на благие подвиги, выбрал более-менее адекватный
шаблон, составил ТЗ для их фрилансера и вернулся к своим текущим делам.
На следующий день мы провели тренинги, получили массу благодарностей и все остались
довольны. Заварив себе чашку кофе я невольно вспомнил вчерашнюю тему по сайту-
визитке, и проследовав уже в свой офис - я позвонил помощнику и дал указания найти мне
как можно больше свежих журналов, газет, всевозможных листовок с рекламными
объявлениями.
Так зародилась нестандартная идея по массовому оперативному созданию сайтов-
визиток.
С вечера того же дня, мы вместе с коллегами пролистали сотни страниц рекламных
журналов и газет, выборочно промаркировали объявления, где не были указаны сайты и
электронные адреса. На мою память, это около 70-80 коммерческих объявлений по
различным услугам, типа «продам породистых котят», или «башкирский мед без вредных
примесей». Часов в девять вечера мы завершили пятничный день и выехали из офиса, при
этом все журналы я забрал с собой на выходные.
Утро субботы началось с плотного завтрака. Как помню - были рыбные котлеты с
рисом, салат и творожная запеканка. Жена умеет вкусно готовить.
После трапезы я взглянул на часы, время 10:25 и пора действовать!
Взяв в руки телефон, я начал прозванивать обведенные накануне объявления одно за
другим, страница за страницей, и, нужно признаться это сработало почти сразу же.
Схема была простая.
- Условное объявление в газете «Натяжные потолки: реставрация и ремонт, установка,
перетяжка. Все виды работ. Частный мастер, большой опыт. Телефон».
Позвонив по указанному номеру в объявлении, сперва уточняются детали - сколько, какие
скидки, в какие часы приезжает мастер, требуется ли предоплата, как выбрать нужный
цвет потолка и прочее-прочее. После чего на другом конце провода человек предлагает
вам получить каталог по электронной почте со всеми габаритами, ценами и условиями.
И тут нужно успеть спросить про сайт. Мол, а нет ли у вас веб-сайта, где можно
посмотреть все вместе с родственниками и спокойно остановиться на выборе чего-то
конкретного. Ведь мы живем в веке, когда личный сайт есть даже у школьника.
На что получаешь ответ - извините, сайт пока что в процессе. Поэтому можем
отправить только каталог. Сразу после этого можно вежливо прощаться и переходить
к следующему объявлению.
Таким образом первой волной приблизительно за час-полтора, прозваниваются
промаркированные объявления, и спустя некоторое время, скажем сутки - можно
запускать вторую волну. Берем любой другой номер телефона, мой вариант - это второй
смартфон с другой SIM-картой, и снова поочередно прозваниваем эти же самые
коммерческие объявления но уже не под видом потенциального покупателя, или
заказчика, а в образе супергероя, который предлагает именно сегодня и именно сейчас
скидку 50% на создание отличного сайта-визитки, где будет подробная информация о
товарах и услугах, лучшие примеры работ (портфолио), контакты для связи, и в общем
все необходимое, плюс домен сайта в подарок!
На вопрос сколько это будет стоить, ответ простой. Без скидки 20000 руб. Со скидкой -
50% сайт обойдется всего в 10000 руб., но только решение нужно принять сегодня,
потому как предложение строго ограничено во времени и набрав нужное количество
заявок, актуальность скидки будет аннулирована.
Тем самым заинтересованное лицо встает перед выбором, но у него есть совсем немного
времени. Человек понимает выгоду, ему нужен сайт, по деньгам вряд ли найдешь
дешевле, да и искать не хочется, а тут вроде как сами нашли, позвонили, предложили,
дали скидку, пообещали сделать все качественно и за несколько дней, и адрес сайта
подберут в подарок - нельзя отказываться!
Ответ ДА, после чего быстрое обсуждение нюансов по оплате, и краткое ТЗ. Дальше
обмен мобильными номерами телефонов, отправляем SMS с личной электронной почтой
и новоиспеченный клиент в течении дня присылает свои пожелания, наброски, контент
для оформления сайта на почту, вносит предоплату. Кстати, кто-то соглашался на
100% предоплату, а кто-то принципиально на оплату 50%. Ну и были единицы, которые
отказались вносить деньги вперед, и готовы были оплатить по факту сдачи сайта. Но в
итоге с такими клиентами сотрудничества не получилось и мы их не берем в расчет.
За субботу и воскресенье я получил 58 заявок, все заказчики были абсолютно по разным
тематикам от ремонта одежды, до микро-займов. Все успели перевести аванс и я начал
свою работу. Уже в воскресенье вечером мы с напарником успели сверстать десяток
визиток, а за полный понедельник мы доделали все остальные заказы. И меньше, чем за
сутки наш доход составил 580000 руб. Нам повезло, всего лишь несколько человек долго
принимали и утверждали дизайн сайтов, меняли ТЗ и условия, но все таки мы удачно
завершили проекты и получили оплату и с них.
Отметив вкусным кофе успешное завершение 1-й части экспериментального проекта,
вторник и среду мы посвятили своим обыденным делам и более крупным клиентам. А с
утра четверга мы приехали с коллегой в офис и у каждого из нас было как минимум по
пять новых газет с объявлениями. Лично я купил в киоске «Союз-Печать», а напарник
заглянул в почтовый ящик своего дома. К тому же удалось найти старую прессу и в
ящиках офисного комода.
Пообщавшись и обсудив повестку дня, мы снова сели за прозвон новых объявлений.
В четыре руки, четыре уха и в два рта - дела двигались еще быстрее.
К вечеру этого же дня у нас было еще около 80-и заявок на сайты-визитки. Соглашались
на нашу акцию не только московские предприниматели, но и областные частники и даже
ближние регионы - Тверь, Калуга и пр.
Мы сделали вывод - сайты нынче нужны всем!
Один мой старый партнер рассмеялся и сказал, что наши цены ниже, чем в Украине. Да,
наверное это так. Но мы взяли объемами. Заработали быстро, особо не напрягаясь. Ко
всему этому - мы получили потенциальные доп. заявки на контекстную рекламу, на
продвижение сайтов в Интернете, на услуги рекламы в социальных сетях.
В пятницу мы провели мастер-класс, а после обеда снова сели за верстку сайтов-
визиток. За неполную субботу все заказы были сданы и мы ждали новых денежных
переводов. За субботу, воскресенье и утро понедельника, все заказчики расплатились. И
мы подсчитали недельную прибыль.
58 заявок + следующие 77 заказов, все сайты разошлись как пирожки по 10000 руб./шт.
Ровно за неделю, я и мой напарник заработали 1350000 руб. Переводы принимали на
дебетовые карты. Для 99% заказчиков - это удобно и доступно.
За вычетом налогов и доли напарника, мой гонорар составил 1105000 руб.
Много это, или мало - судить наверное читателям. Но скажу, что схема была сырая, мы
подошли к этому, как к эксперименту. Для нас этот опыт был первичным. Может быть
где-то допускали ошибки, но в целом, лично мне все понравилось! Я остался доволен.
Вот такая история.
Подводя общий итог, можно поздравить предприимчивого Романа Челлера с удачным
осуществлением стратегии. Наверное для многих, эта статья покажется банальной, и если
человек общается с компьютером на ВЫ, то конечно заработать на сайтостроении не
представляется возможным. Но все же стоит подумать, в чем ваша сильная сторона?
Поверьте в себя, попробуйте, и всё получится.
|
